顶端相遇

同为出海掘金电商市场的巨头，互为对手的Temu和SHEIN，又在多个国家的应用下载量榜单上与彼此相遇了。

(资料图)

近日，根据data.ai最新的统计数据，Temu和SHEIN登顶多个国家应用下载量榜单。在美国、西班牙、澳大利亚、墨西哥等国，iOS和Google Play下载量最高的购物应用第一名都是Temu，SHEIN紧随其后位于第二。

（Temu和SHEIN成为西班牙下载量最高的应用 图源：data.ai）

值得注意的是，Temu今年4月才上线西班牙站点，短短几个月便一举跃至下载量榜首，原榜首SHEIN在Temu的冲击下跌至第二名。而在英国，Temu同样位于下载量最高的购物应用第一名，SHEIN排在第四。

值得一提的是，Sensor Tower近日公布今年第二季度商店情报数据纵览，Temu在第二季度首次进入全球下载榜前十，实现了里程碑式的突破。SHEIN的表现则依旧稳健，排在第12位。

（全球热门应用下载第二季度排行榜 图源：Sensor Tower）

虽然Temu和SHEIN在下载量上的成绩惊人，但不得不指出的一点是，在美国、西班牙等欧美国家，最常使用的购物应用榜首始终还是亚马逊。想要追赶上亚马逊的本土霸主地位，Temu和SHEIN还是需要不断努力。

对局激烈

同为中国的出海四小龙，Temu和SHEIN的碰撞总是有点王不见王的感觉。在跨境电商这片领域，互为竞争对手的Temu和SHEIN短兵相接，可谓神仙打架。

深耕北美电商市场十余年的SHEIN，已经走通了一套自己成熟的跨境电商模式。作为后起之秀的Temu，在趟跨境电商这条河流时，摸着SHEIN过河，似乎成为了最轻松的选择。而Temu显然正是这么做的。

自上线之初，Temu就实行对标SHEIN 的低价策略，上架许多SHEIN同款，并且将价格拉低到SHEIN的53%-80%，甚至部分单品价格低至SHEIN的30%。

而后，Temu快速扩张，力图抢占SHEIN盘踞的市场，不到一年时间，Temu已经开通了18个站点，包括美国、加拿大、英国等主流欧美市场和澳大利亚等新兴市场。

（Temu开通多个国家站点 图源：Temu）

此外，Temu还大力推动全托管模式，与SHEIN打差异化竞争。这种模式受到了上游供应链的欢迎，也有利于Temu进一步压低产品价格，在价格战中争取更大的优势。

面对Temu的种种猛烈攻势，在欧美电商市场沉淀了十余年的SHEIN，也有着防守的底气，正在积极做出应对。

一方面，SHEIN拥有多年积累起来的供应链优势。过去十余年间，SHEIN打造了“小单快反”的柔性供应链模式，这种模式让SHEIN获得了极快的上新速度，和低廉的产品价格，可谓是它的“安身法宝”。

另一方面，SHEIN也在积极探索市场转型。SHEIN显然已经明白，随着下沉市场逐渐饱和，一味拼低价或许难以持续带来增长。因此，SHEIN积极推动平台模式，先是在巴西试水，然后在美国和墨西哥上线，继而宣布要将其推广到欧洲多国。

（SHEIN在巴西试水平台模式 图源：Corporate News）

不过总的来说，尽管“王不见王”的竞争异常激烈，但Temu与SHEIN背靠共同的中国制造、供应链和物流优势，也面临着许多共同的挑战，例如自身品控问题和环保问题，以及亚马逊等本土巨头根深蒂固的影响力问题等。异中有同，在竞争中寻求协调与互补，或许是中国电商在海外共同发展的一条可行之路。

当今，Temu和SHEIN的海外表现越来越强劲，在世界范围内的影响力不断扩大。未来，它们还将开拓更多市场，创造更多跨境电商的奇迹。对卖家来说，比起关注它们最终谁胜谁败，关注中国跨境电商的不同发展模式和其中种种机遇，可能才是更有利的。